простоблог
Идея сервиса:
shop.me – your personal shop
Меня часто посещают идеи того, как можно изменить мир. Практически всегда они касаются технологических решений, для реализации которых нужна работа программистов, дизайнеров, менеджеров и многих других. Признаюсь, что дальше идей и первых встреч по проекту я практически никогда не иду. Мой разум находит тысячи причин для того, чтобы отказаться от затеи. Каждый раз, при работе над бизнесом (не агентским) наступает такой момент, когда необходимо совершить "прыжок веры". Т.е. совершить нерациональный поступок, например, инвестировать в бизнес, руководствуясь планами и положительными ожиданиями. Такой шаг требует потратить ресурсы в настоящем. Барьер на принятие подобных решений появился не сразу, а после нескольких неудач, когда я вложил деньги в бизнесы, которые не принесли деньги и потратили изрядно времени. Я прошел этап в жизни, когда хотелось решить проблемы человечества, мира и сделать абстрактно кому-то лучше.
Работа в рекламе приучила меня задавать себе вопросы:
  • какая тут ценность?
  • какая целевая аудитория?
  • в чем основной источник прибыли?
  • можно масштабировать модель?
Я буду публиковать в своем блоге те идеи, которые не выходят из головы больше одного года. Чтобы освободиться от идей, которые через меня пытаются пробиться в мир, я решил, что необходимо сначала излить их на бумагу, а затем поделиться с несколькими сотнями людей. А дальше будет понятно: либо всплеск комментариев "потушит" идею, либо мы объединимся и сделаем то, что описано. На этом я закончу вступительное слово и перейду к основной части.
Проблема
Чтобы не тратить время, буду иногда использовать не повествование, а тезисы по пунктам.

Что стало причиной идеи:
  • "мы покупаем вещи, которые нам не нужны, на деньги, которых у нас нет, чтобы удивить людей, которые нам не нравятся", – воспользуюсь точной фразой Паланика, чтобы отразить положение вещей. Мы покупаем много шмоток и вещей, которые нам не нужны. Лично для себя я хочу сократить количество и разнообразие одежды и личных вещей. Но вместе с тем поднять их значение и утилитарность на новый уровень;
  • современная одежда отнимает время на примерку, поиск, подбор и т.д. Я хочу, чтобы магазин знал мой размер и присылал мне ту вещь, которая мне нравится и идеально подходит;
  • на одежде много лишней информации. Я раньше покупал майки, на которых есть надписи или рисунки. Их вид имел эстетическую привлекательность, но неактуальное значение. Вопрос, зачем мне носить на себе рекламный баннер непонятно чего и показывать его себе и другим, тем самым засоряя информационный фон?
  • количество информации, которая нас окружает постоянно увеличивается. Зачем тогда самостоятельно плодить принты, которые не имеют для меня смысла и которые не содержат моих собственных мыслей?
  • в век instagram, vk и youtube популярны те, кто умеет преподнести себя через эти каналы и рассказать интересную историю. Прошло то время, когда дефиле в D&G и Louis Vuitton было верхом шика и примером для подражания. Сейчас в моде самовыражение через творчество, уникальное видение мира. И если вы готовы нести свои смыслы и влиять на умы, то вам нужны новые инструменты;
  • ИМХО не существует пассивных слушателей, способных сохранить свою точку зрения под воздействием информационной атаки со стороны. Если ты не говоришь, то ты слушаешь! Или, если ты не влияешь, то влияют на тебя. Поэтому, чтобы оградить себя от информационных воздействий со стороны, необходимо собрать свои смыслы и перенести их на ближний круг вещей;
  • нет возможности повторно покупать вещи, не тратя на это время. Если я беру Levi's 501 29/32 Blue, то зачем мне ходить в магазин и переплачивать за маркетинг на второй и последующих покупках? Я хочу получать вещь по одному клику и не ходить в торговые центры – это пустая трата времени. А если вместо Levi's там будет MaksGubin – так еще лучше!
Посмотрим вокруг
Описанные мной проблемы и боли – это не полный список причин для возникновения shop.me. Это – негативная мотивация, но ведь есть в качестве положительной мотивации уже существующие примеры:
  1. Корпоративные подарки с символикой (желательно полезные или приятные) – как способ проникнуть в орбиту смыслов клиента и занять прочное место в его памяти;
  2. Корпоративный брендинг (офис, чашки, ручки) – инструмент корпоративное брендинга. Они напоминают о том, где сотрудники работают и какие ценности исповедует коллектив;
  3. Сувенирная продукция (частные заказы) – люди любят дарить вещи, в которые вложили свои собственные смыслы. Например, именная майка, или боди с именем новорожденного;
  4. Принты с политическими лидерами на майке – инструмент пропаганды и создания культа личности (персонального бренда). Зайдите в Атриум, Европейский и другие московские торговые центры и вы поймете о чем я;
  5. Чехлы на телефон с надписью "Buzova" или "ДХ" – популярный товар в интернет-магазинах. Клиенты делают свою фамилию и "выделяются" из толпы за счет "оригинальности"!
Это лишь несколько примеров и хорошо поискав, можно найти еще. Получается, что рынок то уже есть. А предложение? Тоже есть. Но оно фрагментировано: тут только одежда, там только блокноты. И самое главное – всем этим неудобно пользоваться: редко можно встретить WYSIWYG редактор и результат в 1 клик.
Все эти вещи продаются на поддоменах сайтов, которые принадлежат магазинам мерча. Модель, думаю, такая: селебрити продает свой бренд и получает комиссию с продаж, магазин дает производство и онлайн платформу. По трафику органика, скорее всего, от магазина, а трафик – со стороны знаменитости.

Отличий примера выше от моего видения несколько:
  • высокий барьер создания своего магазина (время и непонятно что делать);
  • неочевидная ценность и неочевидность самого решения, что дает недоступность простому смертному;
  • ограниченный набор позиций;
  • акцент на "кричащем" дизайне.
Решение
Платформа shop.me позволяет использовать собственные символы и образы для создания персонализированного ближнего круга вещей: одежды и предметов частого пользования.
Front-end
  • доносит ценность и простоту создания своего собственного бренда;
  • быстро создает персонализированный брендинг на основе публично доступной информации (например, из социльного профиля);
  • отображает каталог товаров и обеспечивает удобную навигацию по каталогу товаров;
  • позволяет редактировать (через графифеский редактор) символы, образы и тексты, используемые для создания персональной коллекции вещей.
Вот как я вижу сценарий использования платформы в первый раз. Вы ходите на сайт, где вам сразу предлагают нечто вроде…
Вот как я вижу сценарий использования платформы в первый раз. Вы ходите на сайт, где вам сразу предлагают нечто вроде...
Back-end
  • общается с ERP и др. системами поставщиков продукции;
  • подготавливает персонализированные страницы типа maksgubin.mewear.com для магазинов в автоматическом режиме;
  • обеспечивает классические функции CMS для интернет-магазинов: автоматические оповещения, расчет доставки, остатков и т.д.
Вы вводите свои имя (или авторизуетесь через fb/vk) и попадает в ваш собственный магазин, в нем вас сразу приветствуют персонализированные товары. Ниже несколько примеров того, как автоматически генерит примеры брендирования сайт Logo Squarespace. Мои скриншоты сделаны на нем для наглядности.
После того, как вы получите первую версию вашего магазина вы можете пойти несколькими путями:
  • Простой путь. Выбрать что-то понравившееся и купить :)
  • Еще простой путь. Скопировать ссылку на магазин и поделиться с друзьями.
  • Путь любопытных. Попробовать дополнить свою анкету новой информацией и посмотреть как генерятся новые SKU в магазине, поиграться с разными дизайнами своей одежды;
  • Путь профи. Сознательно заполнить анкету информацией о себе и своими собственными смыслами. Ниже я опишу несколько сценариев использования этой платформы разными типами клиентов.
Сценарии использования сервиса
Просто юзер или я
Ценность – персональное контентное окружение, вещи с собственным брендированием, экономия времени и денег.

Разовые действия:
  1. Регистрируюсь;
  2. Привязываю свои соц. аккаунты и даю собрать фото и личную информацию;
  3. Заполняю анкету, загружаю лучшие фото и список любимых цитат и мыслей, загружаю никнейм жены, сына, кличку собаки;
  4. Выбираю стиль брендирования из предложенных: кричащий (большие принты), умеренный (принты поменьше), сдержанный (минималистичные принты), zero (брендирование бирок);
  5. Сохраняю ссылку и делюсь ей с близкими и друзьям, публикую в fb;
  6. Указываю свои размеры для последующих заказов;
  7. Выбираю вещи для первого заказа:
  8. Белые майки с минималистичным "maksgubin" в нижней части;
  9. Худи с минималистичным "maksgubin" в нижней части;
  10. Кепка "MG";
  11. Для жены: майку и худи с лого "KsueLu".

Регулярные действия:
  1. Заказываю майки, трусы, носки, спортивные брюки, шорты, брюки и кофты;
  2. Добавляю новые мысли и идеи;
  3. Проверяю пополнение ассортимента магазина.
Блогер/селебрити
Ценность – пассивный источник дохода, простой способ создать свой мерч магазин.

Разовые действия:
  1. Регистрируется;
  2. Привязывает свои соц. аккаунты и дает собрать фото и личную информацию;
  3. Заполняет анкету, загружает массово фотографии и список любимых цитат и мыслей, свои высказывания, названия песен, бизнесов и т.д.;
  4. Выбирает стиль брендирования из предложенных: кричащий (большие принты), умеренный (принты поменьше), сдержанный (минималистичные принты), zero (брендирование бирок);
  5. Сохраняет ссылку и расшаривает с подписчиками в разных каналах, анонсирует открытие магазина;
  6. Привлекает дизайнеров для загрузки брендированного креатива.

Регулярные действия:
  1. Заказывает вещи в подарок;
  2. Анонсирует магазин;
  3. Выгружает новые коллекции креативов;
  4. Получает прибыль.
Корпоративный клиент
Ценность – простой способ произвести и заказать корпоративный мерч.

Разовые действия:
  1. Регистрируется;
  2. Загружает название, логотип кампании, миссии и ценности;
  3. Просматривает каталог товаров;
  4. Выбирает необходимые, выбирает количество и заказывает;
  5. Делится с коллегами по компании ссыкой на магазин.

Регулярные действия:
  1. Покупает необходимые вещи: корпоративные майки/худи, ручки, блокноты, чехлы и т.д.
  2. Обновляет логотип компании и загружает актуальные сообщения (вплоть до плана продаж!).
Экономика проекта
Источник прибыли – разница между стоимостью закупки продукции и стоимостью реализации. Рассмотрим ранее изученные сценарии.
Просто юзер или я
Цена продажи – 1'200руб.
Цена закупки – 1'200руб.
Маркетинг – 200руб.
Прибыль – 200руб.
Блогер/селебрити
Цена продажи – 1'200руб.
Цена закупки – 800руб.
Проценты селебрити – 200руб.
Прибыль – 200руб.
Корпоративный клиент
Цена продажи – 1'200руб.
Цена закупки – 1'200руб.
Скидка за опт – 200руб.
Прибыль – 200руб.
PS
Генерация изображений. В этой теме я не владею конкретикой, но мои наблюдения за сервисом Prisma позволяют думать, что современные алгоритмы без проблем могут скомбинировать текст и изображения так, чтобы это хорошо смотрелось на вещах.

Что дальше? Друзья, пишите в комментарии, что вы думаете по поводу этой идеи:
  • Какие вы видите барьеры?
  • Думаете, взлетит или нет?
  • Какая команда нужна для реализации?
  • Вы бы хотели пользоваться таким сервисов?

Жмите активно на кнопки расшаривания ниже, чтобы привлечь к обсуждению как можно больше людей!
comments powered by HyperComments